如果您想喝牛奶，您不一定要养一头奶牛。如果您想实现一个非常完整的“电子商务环境下的企业信息化”，您也不一定要购买硬件、软件、雇佣专业技术团队，并每年维护、升级、支付昂贵的费用。IBM公司的强项是IT，是硬件管理；我们合作最重要的目的是联合起来，把服务做得更好，让我们中小企业客户以最小的资金投入，享受现代科技的最佳成果！

        Saas模式已在西方实践多年，并在软件服务市场中占有相当比重。不同于支撑目前软件业运营的购买许可证模式，Saas以付费托管服务为主要形式，用户不必一次性购买许可证，而是通过租赁在线软件服务，实现按需付费。Saas时代已经全面到来，经过几年的发展，从原有的托管服务发展到ASP，从借用在线软件发展到SaaS。Saas模式最大的特征是，提供给中小企业用户的，不但是硬件、软件，不但是管理、电子商务、更是全方位的服务。

        IBM与金蝶联合推出“友商网”，首先是基于中国市场近年来互联网、电子商务、管理软件业的迅猛发展，这些发展为中国SaaS在线服务创造了非常好的客观环境。其次，要做好Saas不能只靠一家公司的力量，只有合作才能繁荣整个产业链、只有合作才能共赢天下。         
        IBM对金蝶有多年的了解，金蝶公司作为管理软件行业的领导厂商，不管在财务、在进销存、在仓储管理，金蝶都拥有非常好的口碑；此外，金蝶拥有非常好的、充满扩充性的技术平台，今后，金蝶可以提供可扩展性的各种服务，比如在线人力资源、在线客户关系管理、等等越来越多的服务，为客户提供全面完善的服务。

        IBM公司的强项是IT，是硬件管理；金蝶公司的强项管理软件，IBM公司与金蝶公司强强联合，再加上”友商网”的电子商务模式，我们希望我们的合作能给中小企业提供最有效、最划得来、最快、最及时的服务。我们合作最重要的目的是联合起来，把服务做得更好，让我们中小企业客户，以最小的资金投入，获得是最好的选择，能够享受现代科技的最佳成果！

        Saas服务已经成为时代的趋势，不只是在中国，在全世界最好的企业都在采用这种方法获得他想要的资源和服务！最后，我再一次感谢金蝶公司和IBM公司合作，希望将来有更多的机会为大家提供更多更好的服务！谢谢