金蝶移动互联公司总经理 冯颉 主题演讲

互联网颠覆传统会计服务模式
         过去以蓝色为代表的金蝶ERP形象，而今天金蝶友商网突然变成了橙色。无论产品、风格，较以往都有了很大不同，这主要是由于互联网带给我们工作和生活的变化。金蝶“友商网”未来目标是打造成一个企业上下游之间的全程电子商务服务平台，在这之前，我们首先想给中

         我们有1500万的会计从业人员，这是从国家财政部了解到的数据，全中国还有4200万的中小企业。很多企业没有买软件，或者觉得无法支持小企业移动商务的需求，金蝶友商网应运而生。未来，你无需购买软件，只需支付低廉的使用费用，即可获得我们的服务。对于老板、业务人员，会计可以随时随地交流，在全球任何地方，只要有电脑就能获取、查询信息，这就是“友商网”给客户的最基本的价值！2008年，我们希望成为中国最大的在线会计记账服务平台，有10万用户在平台上相互分享。当你看到身边的朋友都在用，成为潮流，你就会接受。当潮流变成普及，大家就都会用起来。
         在线服务模式的核心理念，像使用自来水一样使用服务。客户的价值，所有的客户在有效期内可以享受最新的在线服务，不必考虑任何升级问题，因为你天天用的是最新的版本。互联网平台上因为有了很多的企业、会计人员和合作伙伴，你购买的不单纯是软件，还可以在线寻求帮助，在线交流，这就是在线模式带给大家的增值服务。
         在线管理服务相比传统管理软件，让你可以随用随停。在任何地方，打开电脑就可操作；在管理层面，可随时掌控财务信息，购买的不仅是软件，而是市场情报的分析系统，改变过去上报数据滞后的现象；针对会计工作人群，可改变其枯燥、传统的工作方式，在网络上即可交流学习；在购买上，让刚创业的公司投入几千块软件费用还得每年维护升级，投入成本过大，不如选择租赁的方式，随需租用；在维护上，免去维护升级的麻烦，维护由专业化的公司代为运作。这就是在线服务和传统服务的最大差别。

友商在线管理服务全程体验
         2007年11月28日发布“友商网”，首先推出在线管理，包括会计和经销存；资讯中心，现聚焦在财务和金融方面，未来根据客户需求增长；友商课堂，可以做在线培训。友商网就是会计人员展现自我风采的舞台！
在线管理服务，可以让老板、会计人员多人应用，异地同步，随时掌握信息。你不用担心半夜老板会需要某个数据，可随时随地查看。同时，在办公室、旅馆，手机上也可查询、录入你所关心的数据，这就是基于在线模式的会计服务。很多会计人群的客户觉得用起我们的产品来，很熟悉，很简单。
         友商在线进销存服务，如何解决仓库的问题，如何让老板及时看到产品销售的情况。这些功能很实用，且价格低廉。友商网的特征是随时随地，异地协同。不受时空制约，灵活安装、灵活租用，多重保障、安全无忧。安全问题其实是技术手段实现的，像在招商银行用USPK有自己的密码，到任何地方使用都可以，密码是随身携带，这样感觉很安全，其实友商的安全问题也是这个道理。如果个人的银行账户都可以在网上解决，你一定会信赖金蝶集团的承诺。我们提供中英简繁体版本，在广东非常适用，方便外资老板和外籍朋友，大家可以通过不同的语言查看相同的信息。
         在线服务有很多的功能，会计服务公司可以在友商网上推广服务，未来记账者也可以选择其他企业的外包服务。知识、交流、培训，通过在线随时获得。只要你是友商网会员，都能享用到此类服务。以往我们交流往往局限于朋友圈、同事圈，以后将是整个网络。你可以在网络上发表个人内心观点，得到一些意想不到的收获。友商网一期发布了“友商课堂”，这个课堂致力于成为大家学习的在线课堂，我们会渐渐加入服务的内容，让大家倍感轻松、愉悦。友商的运维服务，7×24小时运行，哪怕是清明节、春节，任何节假日都有“友商网”在线服务，包括论坛交流、在线自助问答、视频指导、远程桌面支持等内容。

为什么要选择友商在线
         “友商网”会给客户怎样的信心，大家已知道金蝶的品牌，加上IBM的战略携手，在未来我们可以形成强大的联盟。同时，我们有40万家优质客户经验累积、中小企业业务流程的专业度。3月28日高峰会议上，政府领导认为金蝶“友商网”的出现，是一个颠覆性的创新。金蝶一直以创新的形象与中小企业客户交流，我们的专家、院校教授、老师，以及客户都从自身方方面面谈到在线服务带给他们的帮助。
         2007年11月19日深圳站用户体验活动，来了800多个客户群体。在深圳、广东有大量的企业，因为没有用软件，没有及时的培训工具和机会，软件成本过高等因素，会计的服务和电算化服务是隔离的。但，在线会计服务带给客户很多体验。深圳的朋友甚至帮我们口碑传播到北京和上海，北京中关村的老板们也都购买了在线会计服务。现在，短短三个多月，“友商网”的注册用户已经超过1万，广东的用户占大多数。广东是中国很多新业务模式积极的使用者和倡导者，这也是金蝶为什么在广东领先于同行，推出在线服务的根本。
         我们也有很多香港、海外的客户。香港的在线模式应用理念速度更快，在05、06年我们就有了“友商网”的早批客户，虽然那时不叫“友商网”，但在线会计服务早已存在。

         选择“友商在线”，选择互联网时代未来的工作趋势。15年前谁也没想到要抛弃算盘改用软件，随着发展，将来没几年功夫，大家很可能会抛弃软件改用在线服务。在线服务，不单纯是买产品，更多是购买全方位的服务。选择“友商在线”，即选择了一个随时随地的业务顾问！
         今天会议的主题“理财有术  生财有道”。“术”就是在线管理的手段，如果手段不先进，无法使得管理和业务快速运作，“生财有道”就是基于互联网的平台，使得大家能够相互交流，同时获得更多更好商机，这样的机会对于以往的模式确实是颠覆。最后，我想以“在线管理，无限商机”来结束我今天的发言！